Fundamentalne Twierdzenie Inwestycji

Wszyscy dobrzy gracze w pokera znają i stosują „Fundamentalne Twierdzenie Pokerowe", którego autorem jest David Sklansky.

Mniej znane jest jego Fundamentalne Twierdzenie Inwestycji:

„Przed wykonaniem jakiejkolwiek inwestycji musisz być w stanie wytłumaczyć, dlaczego druga strona jest chętna wziąć udział w transakcji. Jeśli nie możesz znaleźć dobrego wytłumaczenia, Twój zakup, sprzedaż lub zakład jest zdecydowanie nie tak dobry jak myślisz".

Niestety, większość ludzi nie analizuje na poważnie powodów drugiej strony. Ich uwaga jest skupiona głównie na nich samych, ich ekonomii, ich analizach i ich własnych powodach kupna bądź sprzedaży.

Gdyby myśleli o motywach innej strony i jej spostrzeżeniach, mogliby zdać sobie sprawę, że popełniają tragiczny błąd.

Zasada jest bardzo prosta. Musisz zawsze ustalić tak dokładnie jak możesz, dlaczego druga strona chce sprzedawać, kupować lub robić inne interesy z tobą. Jeśli nie zrozumiesz ich powodów, „wszystkie statystyki, wykazy dochodów, dane balansu czy rekomendacja analityków nie znaczą wiele.

Ciągle jest jeszcze jeden powód, dlaczego oni decydują się na Twoją stawkę - i jeśli go nie znasz, nie spodoba Ci się.

Możemy zacytować wielu innych znawców wartości porozumienia pomiędzy ludźmi, ale nie ma takiej potrzeby. Zamiast tego, zamkniemy rozważania cytatem jednej
z najlepiej sprzedających się książek wszystkich czasów "Jak Zdobyć Przyjaciół i Wpłynąć na Ludzi" Dale'a Carnegie:

„Jeśli istnieje jakiś sekret związany z sukcesem, jest on związany z umiejętnością zrozumienia punktu widzenia drugiej osoby i patrzenia na rzeczy zarówno jej oczami jak i swoimi."

Ponieważ nie możesz wygrać w pokera nie widząc rzeczy z czyjegoś punktu widzenia, nauczysz się tej wartościowej lekcji. Będzie Ci potem o wiele łatwiej i lepiej zdobywać przyjaciół, wpływać na ludzi i podejmować decyzje dotyczące praktycznie wszystkiego.